Seth Godin nel suo libro spiega che la maggioranza del mercato
(la maggioranza precoce e la maggioranza tardiva)
è sempre meno recettiva, e scarta in automatico i messaggi pubblicitari, i quali devono trovare:
- consumatori interessati al nostro prodotto - consumatori scontenti delle loro situazioni attuali
- consumatori disposti a cambiare
Curva di diffusione delle idee:
“La cosa veramente rischiosa è essere prudenti.”
Una nuova “P” del Marketing: Purple cow.
Indica il Marketing dello straordinario, dell’irripetibile e unico. Cerca l’effetto “WOW” , un principio del Marketing emozionale, che toglie la razionalità del costo, del prezzo e del beneficio.
Perché è difficile essere una Mucca viola?
Essere una mucca viola significa essere straordinari (non normale), comportando il rischio di uscire dal gregge e di non piacere.
Come superare questa paura?
Le critiche sono sempre rivolte all’idea, al progetto, e mai alla persona.
CYBERTRUCK
Nel libro, uno degli esempi, è il Maggiolino della Volkswagen.
Lo stesso spunto di riflessione lo possiamo fare oggi con Tesla.
Il mercato da anni continuava a proporre lo stesso design per i veicoli suv americani, come risponde Elon Musk?
- Toglie lo specchietto retrovisore sostituendolo con la telecamera
- Propone delle linee strutturali diverse, che non piacciono a tutti - Organizza un evento con un colpo di scena, chi non ne ha parlato?
“Il desiderio di un timido non è forse quello di passare inosservato?”
Ma chi sono gli innovatori e gli adottatori precoci?
Nella vita di tutti i giorni anche noi applichiamo questa regola: quando abbiamo bisogno di un consiglio chiediamo ad un nostro amico competente in materia, ma perché? Semplice, perché lui è un innovatore!